Pirkaanman Helmet - Hyvät käytannöt

Tampereella toimiva ATA Gears on esimerkki yrityksestä, jolle kotimaan markkinat eivät riitä. Kartiohammaspyöriä päätuotteenaan valmistavan yrityksen markkinat ovat tällä hetkellä pääosin Euroopassa, mutta vientiä on myös Japaniin, Kiinaan ja Pohjois-Amerikkaan.

- Meidän osaamisemme on niin kapealla sektorilla, että vienti on meille ainoa mahdollisuus. Tuotannostamme menee vientiin välillinen myynti mukaan laskettuna 95 %, kuvailee ATA:n toimitusjohtaja Harri Myllylä.

ATA toiminta keskittyy kolmelle toimialalle: laivateollisuus, erikoisvaihteet teräs- ja paperiteollisuudelle, sekä erikoisajoneuvot muun muassa kaivosteollisuudelle. Työtekijöitä on noin 170, liikevaihto nousee tänä vuonna noin 30 miljoonaan euroon.

Vaikka markkinat ovat maailmalla, Myllylä uskoo, että työt pystytään pitämään Suomessa ja Tampereella.

- Joudumme siirtämään muualle joitakin töitä, joita täällä ei pystytä tekemään, mutta mieluummin kaikki ostetaan Suomesta. Investoimme myös omaan konekantaan niin vahvasti, että pystymme pitämään tuotannon täällä. Investoinnit esimerkiksi moniakseliseen tuotantoteknologiaan, koneisiin ja osaamiseen, ovat kovat, mutta sen mukanaan tuoma joustavuus tuo lisäkapasiteettia ja uusia mahdollisuuksia työn tehostamiseen, visioi Myllylä.

Mitä etua hajautetuista markkinoista

Aikooko ATA uusien investointien myötä laajentaa markkinoitaan myös maailmalla?

- Meidän tuotantomme vuosille 2006-2008 on jo myyty, joten itse asiassa nyt on vähän jarruteltava, toteaa Myllylä tyytyväisenä, mutta jatkaa saman tien: - Se ei tietenkään tarkoita, että oltaisiin jouten. Meillä ei ole kapasiteettia lisätuotantoon, mutta etsimme jo nyt mahdollisia uusia asiakkaita, lähinnä tähtäimessä on Venäjä.

Viennin hajauttaminen useisiin maihin on harkittu strategia. Riskit jakaantuvat tasaisemmin.

ATA:lle vienti on välttämättömyys, mutta Myllylän mielestä kotimarkkinoillakin toimivien yritysten kannattaa harkita kansainvälistä toimintaa. Miksi?

- Siis miksi hakea hankaluuksia viennistä, naurahtaa Myllylä, mutta löytää heti muutaman vankan perusteen:

- Kasvun mahdollisuus, riskejä on mutta myös laajat mahdollisuudet. Osaaminen, maailmalla toimiessa saa enemmän tietoa ja pysyy paremmin kärryillä alan kehityksestä. Kansainvälisesti toimivat yritykset ovat kiinnostavia ja saavat hyvää ja osaavaa työvoimaa. Ja tietysti tuo syklisyyden tasaaminen, riskien jako, on merkittävä. Huonot suhdanteet eivät yleensä iske joka paikkaan yhtä aikaa.

Rohkeasti mutta harkiten maailmalle

Kevein eväin ei maailmalle kuitenkaan kannata lähteä. Markkinoihin ja toimintakulttuurin on tutustuttava. ATA:ssa  luodataan koko ajan, mitä maailmalla tapahtuu, miten teollisuus elää, millaista tietoa tulevista trendeistä liikkuu, mitä asiakkaille kuuluu ja mitä suunnitelmia niillä on. Yksinkertaisimmillaan keskustellaan asiakkaiden kanssa ja luetaan lehtiä.

- Kerralla ei kannata kiirehtiä eikä ahnehtia liikaa, vaikka mahdollisuudet näyttäisivät rajattomilta, opastaa Myllylä.  - Ensin on hyvä valita rajattu alue, pari yritystä ja tehdä alueelta karkea markkinatutkimus. On tärkeätä tietää lait ja normit, standardit, hyväksymis- ja sopimusmenettelyt ja yleensäkin voidaanko toimintakulttuurit sovittaa yhteen.

Pirkanmaalla on useita kehityshankkeita, joiden kautta kansainvälistymiseen saa tukea ja lisäresurssia. Myös Myllylän mielestä asiantuntija-apua kannatta ehdottomasti käyttää hyväksi.

- Me teemme Venäjälle mennessämme yhteistyötä muun muassa Finnpron kanssa. Asiantuntijan kanssa pääsee helpommin ja nopeammin liikkeelle, ei tee tyhmiä aloittelijan virheitä.

ATA:lla on myös isoja yhteistyökumppaneita, kuten Kawasaki Japanissa. Onko isojen kanssa vaikeampaa toimia?

- Päinvastoin, toteaa Myllylä. - Sisälle pääsy kestää kahdesta kolmeen vuoteen, siinä on oltava kärsivällinen. Mutta kun luottamus on saavutettu, toiminta on erittäin sujuvaa. Kauppa on ennusteisiin perustuvaa ja asiakkaat jopa antavat vinkkejä tarjousten tekoon. On hyvä muistaa, että luottamus rakentuu tietojen vaihdon kautta. Rohkeasti vain! Uskokaa omiin mahdollisuuksiinne.

ATA Gears Oy  panostaa vahvasti osaamiseen, jotta kilpailukyky säilyy ja tuotanto pystytään pitämään Tampereella. CNC-koneistaja Marjo Tumelius työskentelee Pietro Carnaghi -monitoimisorvilla, joka sorvaa, poraa, jyrsii, avartaa ja hioo. Työhön kuuluvat kappaleiden kuljetukset, asetuksen teot, ohjelmointi ja koneistus. Enimmäkseen työ on siistiä ja tapahtuu monitorin ääressä. Marjo myös perehdyttää uusia työntekijöitä koneen käyttöön.

Ammatillisia valmiuksiaan parantaakseen Marjo opiskelee oppisopimuksella koneistajamestariksi.

- Vuorokaveri kävi ensin saman koulutuksen, josta ajatus jäi päähäni muhimaan. Ajattelin, ettei siitä ainakaan haittaa ole. Eikä ollut.

Erikoisammattitutkinnon työssä oppiminen tapahtui Marjon omalla työpaikalla ja tiedolliset opinnot Tampereen aikuiskoulutuskeskuksessa ja Hervannan ammattioppilaitoksessa.