|
Pk-yritykset tähyävät kansainvälisille markkinoille. Talouselämän visionäärit jopa edellyttävät kansainvälistymistä menestyksen ehtona. Miksi pk-yrityksen kannattaisi valita kansainvälistyminen? - Oikeastaan ei enää voida puhua valinnasta. Maailma on kansainvälinen, yritykset syntyvät suoraan kansainvälisille markkinoille tahtovat ne sitä tai ei. Vaikka yritys päättää toimia vain kansallisilla markkinoilla, kansainvälinen kilpailu vaikuttaa toimintaan, tietää Pirkanmaan TE-keskuksen vientiasiamies Raimo Vuorisalo. Vuorisalon mukaan uusilla teknologiapainotteisilla yrityksillä on kansainvälisyys tavoitteena heti, ja entistä enemmän myös palvelualoilla. Mutta mahdollisuuksia on kaikilla.
Liiketoimintasuunnitelma on myös kansainvälistymisstrategian perustaSuomalaisilla on vahvuutensa kansainvälisillä markkinoilla. He esittävät uusia, luovia toimintamalleja ja toteuttavat niitä tehokkaasti, tuotanto on varmaa ja tuotteet laadukkaita. Yleisin virhe on se, että mennään liian nopeasti ja liian kauas tai väärään paikkaan. Yleensäkin suunnittelemattomuus. Tavoitteelliseen ja tulokselliseen toimintaan ei riitä se, että osallistutaan messuille ja etsitään sieltä asiakkaita tai vastataan yhteistyökumppaneita etsivään nettikyselyyn. - Liiketoimintasuunnitelma on perustana yrityksen kaikelle toiminnalle, menestyksekkäälle toiminnalle. Myös kansainvälistymisstrategia pohjautuu siihen, painottaa Vuorisalo. - Menestys kansainvälisillä markkinoilla edellyttää tavoitteellista toimintaa, paikallisten markkinoiden ja toimintakulttuurin tuntemista sekä omien vahvuuksien ja omien tuotteiden ja palveluiden lisäarvon tunnistamista. - Suomen markkinat ovat kohtuullisen selkeät, vientimarkkinat ovat paljon laajemmat ja sekavammat. Yleensä ulkomaan markkinoille kannattaakin mennä vasta sitten, kun myyntiä on jo harjoiteltu kotimaassa. Näin voidaan valita strategisesti oikeat kumppanit oikeaan aikaan, ei tarvitse ottaa ensimmäistä vastaantulijaa. Myös kansainväliset yhteistyökumppanit arvostavat sitä, että yritys on jo näyttänyt osaamisensa kansallisilla markkinoilla. Vuorisalo tietää, että yrityksissä pohditaan näitä asioita, mutta ei tarpeeksi johdonmukaisesti ja tavoitteellisesti. - Strategian pohjaksi tarvitaan tietoa. Faktista markkinatietoa on saatavilla paljonkin, mutta toimintakulttuuriin tutustuminen on meillä vielä lapsipuolen asemassa. Yhteistyökumppanit ja asiakkaat ovat ihmisiä, on hyvä tuntea heitä, kuten myös alueen historiaa, kulttuuria ja toimintatapoja. Vientipäälliköillä ja muilla neuvotteluihin osallistujilla ei kuitenkaan ole aikaa tähän, mennään suoraan asiaan... Kuitenkin tämä olisi investointi: lisää tietoa ja vähemmän virheitä. Asiat myös etenevät nopeammin kun luottamus lisääntyy. Kunnon strategia lisää myös uskottavuutta neuvotteluissa niin potentiaalisten yhteistyökumppanien kuin rahoittajankin kanssa.
Nopeammin ja riskittömämmin asiantuntijan avullaToimintastrategian puutteeseen ja puutteellisuuteen on syynä usein myös resurssipula, yrityksellä ei ole aikaa, osaamista tai henkilöresurssia tiedonkeruuseen ja strategian laadintaan. - TE-keskuksesta yritys saa tukea ja asiantuntija-apua kansainvälistymisen kaikkiin vaiheisiin, kansainvälistymissuunnitelman ja -strategian laatimiseen, erilaisiin selvityksiin, henkilövalmennuksiin ja rahoitukseen, Vuorisalo korostaa. - Asiantuntija-apu nopeuttaa huomattavasti markkinoille pääsyä ja vähentää riskejä. TE-keskuksen asiantuntijoilla on laaja omakohtainen kokemus kansainvälisestä toiminnasta, mutta teemme tiivistä yhteistyötä yritysten hyväksi myös esimerkiksi Finpron, Fintran ja Tekesin asiantuntijoiden kanssa. TE-keskuksen tuotteistetuista palveluista Globaali on tarkoitettu kansainvälistymistä pohtivalle yritykselle. Se on työkalu omien valmiuksien sekä suunniteltujen markkinoiden mahdollisuuksien ja riskien arviointiin. Yhteisen pohdinnan tuloksena yritys saa yksilöllisen kansainvälistymisvalmiuksien kehittämisohjelman panostamiskohteineen ja kehittämisalueineen. Kehittämisohjelmasta on hyvä jatkaa strategian laadintaan. TE-keskus järjesti vuonna 2005 pk-yrityksille ensimmäinen kansainvälistymisen strategiaohjelman. Mukana olleet yritykset olivat hyvin tyytyväisiä ohjelmaan ja sille onkin tulossa jatkoa. Strategiaohjelma sopii parhaiten yritykselle, jolla on jo vientikokemusta ja joka haluaa panostaa kilpailukykyyn ja kasvuun. |
TE-keskus tekee tien, yritys työnKonsepti kansainvälistymiseen on siis kohtuullisen selkeä: hanki tarpeeksi tietoa, laadi kunnollinen strategia ja toteuta sitä hyvin. Ja - käytä hyväksesi asiantuntijapalveluita. Julkisia ja yksityisiä palveluita kansainvälistymiseen on paljon ja yritykset voisivat käyttää niitä enemmänkin hyväkseen. Vuorisalo myöntää, että myös TE-keskuksen palveluiden markkinointi yrityksille on haasteellista. - Kyllä yrityksillä pitäisi jo olla tietoa siitä, mistä tietoa saa. Jos ei ole, kannattaa ottaa yhteyttä TE-keskukseen. Toisaalta, jos ei osaa luovia kotimaassa, miten uskoo pystyvänsä tekemään sen kansainvälisillä markkinoilla, missä kaikki on suurempaa ja oudompaa, Vuorisalo pohtii, mutta vakuuttaa sitten: - Kasvuhaluiselle yritykselle kansainvälinen yhteistyö ja kansainväliset markkinat ovat mielenkiintoinen ja haastava mahdollisuus. Kotimaasta ei välttämättä edes löydy tarvittavaa osaamista tuotekehitykseen, tuotantokapasiteettia tai riittäviä markkinoita. Tie ei välttämättä ole helppo, mutta tienavaajia löytyy, joten kannattaa lähteä rohkeasti matkaan!
Lue myös: ATA Gears: Tuotanto Tampereella, markkinat maailmalla Pk-yritykset maailmalle erikoistuotteilla
Lisätietoja:
|
|