Pirkaanman Helmet - Hyvät käytannöt

- Haluttu, kansainvälisesti verkottunut, kehittyvä järjestelmätoimittaja valituille asiakkaille, kiteyttää Tampereen Keskustekniikka Oy:n toimitusjohtaja Jarmo Pulkkinen yrityksen vision.  - Jokainen sana on harkittu. Myös liiketoimintastrategia ja kansainvälistymisstrategia tuon tavoitteen saavuttamiseksi on tehty ja niitä myös toteutetaan johdonmukaisesti.

Keskustekniikka vaihtoi omistajaa kolme vuotta sitten. Yritys oli toimiva ja kannattava, mutta mitään strategiaa ei ollut, mentiin virran mukana. Pulkkisen ensimmäisenä tehtävänä oli selvittää yrityksen rooli tuotantoketjussa.

- Asiakkaamme ovat globaalisti toimivia suuryrityksiä. Paine toiminnan tarkistamiseen tuli heiltä: on verkostoiduttava ja toimittava kustannustehokkaammin jotta kilpailukyky säilyy, Pulkkinen selvittää. - Tämä edellytti  toiminnan tiukkaa fokusointia, leikkasimme vuosien aikana syntyneet rönsyt ja keskityimme siihen, minkä yritys on aina parhaiten osannut.

- Keskustekniikka on fokusoinut toimintansa tarkasti: me olemme sähköjärjestelmätoimittaja. Keskitymme siihen ja tiivistämme palvelumme huomattavasti paremmaksi ja kustannustehokkaammaksi kuin kilpailijoilla, linjaa toimitusjohtaja Jarmo Pulkkinen Tampereen keskustekniikka Oy:n reippaan kasvun strategian.  

- Haluttu, kansainvälisesti verkottunut, kehittyvä järjestelmätoimittaja valituille asiakkaille, kiteyttää Tampereen Keskustekniikka Oy:n toimitusjohtaja Jarmo Pulkkinen yrityksen vision.  - Jokainen sana on harkittu. Myös liiketoimintastrategia ja kansainvälistymisstrategia tuon tavoitteen saavuttamiseksi on tehty ja niitä myös toteutetaan johdonmukaisesti.

Keskustekniikka vaihtoi omistajaa kolme vuotta sitten. Yritys oli toimiva ja kannattava, mutta mitään strategiaa ei ollut, mentiin virran mukana. Pulkkisen ensimmäisenä tehtävänä oli selvittää yrityksen rooli tuotantoketjussa.

- Asiakkaamme ovat globaalisti toimivia suuryrityksiä. Paine toiminnan tarkistamiseen tuli heiltä: on verkostoiduttava ja toimittava kustannustehokkaammin jotta kilpailukyky säilyy, Pulkkinen selvittää. - Tämä edellytti  toiminnan tiukkaa fokusointia, leikkasimme vuosien aikana syntyneet rönsyt ja keskityimme siihen, minkä yritys on aina parhaiten osannut.

Tavoitteena nousta kansainvälisen tason järjestelmätoimittajaksi

Strategioiden kirkastamiseen Keskustekniikka sai tukea myös Teknologiateollisuuden TRIO-ohjelmasta. Pulkkinen osallistui TRIO-Pirkanmaan järjestämään Järjestelmätoimittajavalmiuksien kehittämisen koulutukseen. Koulutuksen tavoitteena oli saada yritysten kansainvälistymis- ja liiketoimintastrategiat kuntoon, jotta ne voivat lähteä järjestelmätoimittajina maailmalle.

TRIO-ohjelman asiantuntijat näkevät, että järjestelmätoimittajayrityksillä on teknologiateollisuuden rakennemuutoksen myötä uusia huikeita kasvumahdollisuuksia, kun päähankkijat siirtävät niille tuotantoaan ja tuotekehitystään. Mutta uuden kasvustrategian luominen ja sen toteuttaminen myös vaativat yrityksiltä poikkeuksellisen kovaa tahtoa ja riskinottokykyä.

- Näitä meiltä kyllä löytyy, ehkä vähän liikaakin, naurahtaa Pulkkinen. - Kolme  vuotta sitten liikevaihto oli 5,2 miljoonaa euroa, viime vuonna 9,4 ja tavoite vuodelle 2007 on 12,5.

Koko TRIO-ohjelman tavoite on saada 500 yritystä erikoistumaan kansainvälisesti toimivien verkostojen jäseniksi, 200 kasvuhakuista yritystä kehittymään järjestelmätoimittajaksi, 100 strategista kumppania ja huipulle 20 uutta kansainvälisen tason järjestelmätoimittajaa. Keskustekniikalle ainoa mahdollinen vaihtoehto on kasvu ja  päämäärä on näin selvä: vuoteen 2013 mennessä he ovat yksi noista 20 yrityksestä pyramidin kärjessä.

Koulutus auttoi fokusoimaan toimintaa

TRIO:n koulutuksessa lähiopetuksen ja omien projektiöiden tavoitteena oli laatia verkostovalmiuksien kehityssuunnitelma, kansainvälistymissuunnitelma sekä teknologian kehittämis- ja investointisuunnitelma.

Suurin hyöty koulutuksesta oli Pulkkisen mukaan toiminnan fokusointiin.

- Ei riittänyt, että sanoimme olevamme järjestelmätoimittaja, meidän piti tietää tarkasti, millainen järjestelmätoimittaja olemme ja haluamme olla. Historia on jo näyttänyt, missä olemme oikeasti hyviä: olemme sähköjärjestelmätoimittaja. Keskitymme siihen ja tiivistämme palvelumme huomattavasti paremmaksi kuin kilpailijoilla. Tulevaisuudessa tähtäämme siihen, että toimitamme myös kokonaisia koneita ja laitteita.

- Teknologian kehityssuunnitelmaa laadittaessa vahvistui, että tuotannon läpimenoajat on saatava lyhemmiksi. Siirryimme asiakaskohtaisiin tiimeihin ja vähensimme byrokratian minimiin, Pulkkinen selvittää.

Kansainvälistymissuunnitelma Keskustekniikassa oli tehty jo aiemmin, joten koulutus lähinnä vahvisti jo tehtyjä päätöksiä. Tuotantokustannusten alentamiseksi vakiotuotteiden kokoonpanoa on siirretty Puolaan, jossa Keskustekniikalla oli toimintaa jo ennen kuin muut heräilivät ajatukseen.

- Menestyksen kaava on osaaminen kertaa tuuri toiseen, naurahtaa Pulkkinen.  – Meillä oli tuuria sikäli, että Keskustekniikan uudet omistajat olivat tehneet yhteistyötä Puolassa jo vuodesta 1997, eli perustukset olivat jo kunnossa.

Lisäksi yrityksellä on vientiä Irlantiin ja Venäjälle. Tavoitteena ovat myös Ruotsin markkinat, joille pääsyn vauhdittajana Pulkkinen on käyttänyt apuna myös

Globaalia, joka on TE-keskuksen tarjoama työkalu kansainvälistymisvalmiuksien sekä suunniteltujen markkinoiden mahdollisuuksien ja riskien arviointiin.

Tuotantohalleista tultava ulos

Pulkkinen pitää TRIO-koulutuksen antia kokonaisuudessaan hyvänä.

- Mukana olo kannatti, vaikka koulutus välillä olikin vähän liian yleisellä tasolla. Kouluttajilla oli monipuolinen kokemus asioista, ja mikä parasta, he teettivät suurimman osan töistä meillä, joten opiskelu oli aktiivista tekemistä ei vain kuuntelemista.

- Suurin anti minun mielestäni näillä yhteisillä kehityshankkeilla on kuitenkin kontaktit toisiin yrityksiin. Luodaan uusia hyödyllisiä suhteita ja kollegoilta saatu tieto ja näkemykset myös kirkastavat kuvaa siitä, missä maailmalla mennään, korostaa Pulkkinen.

- Tuotantohalleista on tultava ulos. Meneillään oleva rakennemuutos on tiedostettava ja toiminta on laitettava kuntoon ennen kuin asiakkaat ovat kadonneet. Suomalaisten yritysten kilpailuvaltti maailmalla on monimutkaisten kokonaisuuksien hallinta ja siihen tarvitaan hyviä verkostoja. Kasvu toteutuu vain yritysten yhteistyöllä.

Pulkkinen, jonka oma tausta ennen Keskustekniikkaa oli suuryritysten palveluksessa, korostaa myös huolellisen strategiatyön merkitystä.

- Valitettavasti liiketoimintastrategioiden laatiminen ei vieläkään kuulu pk-yritysten toimintakulttuuriin, suuryrityksissähän ne ovat itsestään selvyys. Strategioiden tekemisessä on iso työ, mutta ne kannatta ehdottomasti tehdä. Eikä vain tehdä, vaan myös jalkauttaa toimintaan, tietää Pulkkinen. - Keskustekniikassa strategiasta johdettiin myös operatiiviset mittarit suuntaa näyttämään ja koko henkilöstö osallistui vuoden mittaiseen ’Tiedosta Tie Muutokseen’ –koulutukseen. Se, että henkilöstö tietää ja ymmärtää, mihin ollaan menossa, näkyy selkeästi toiminnassa.

Tehokkain hanke: koko ketju yhteiseen pöytään

Paras tulos Pulkkisen mielestä yhteisistä kehityshankkeista saataisiin, jos isot asiakasyritykset, jotka verkottumisen välttämättömyydestä eniten puhuvat, olisivat enemmän mukana myös konkreettisessa yhteistyössä.

- Meillä oli TRIO-koulutuksessa onnea siinä mielessä, että yksi päämiehistämme oli mukana. Pääsimme keskustelemaan ja testaamaan toimintamalleja yhdessä. Se poiki hyviä uusia juttuja ja lujitti suhdetta, Pulkkinen kiittää.

- Jos saataisiin enemmän aikaan sellaisia aitoja hankkeita joissa on mukana koko ketju, voitaisiin rakentaa koko prosessi kerralla kuntoon saman pöydän ääressä, verkosto, roolit ja ansaintalogiikat. Se olisi tehokasta.

Lue myös:

Toijala Works valitsi kasvun - konepajasta logistiikkataloksi

Strategia auttaa käyttämään hyväksi muuttuvan ympäristön mahdollisuudet

Pk-yritykset maailmalle erikoistuotteilla

Lisätietoja:

www.teknologiateollisuus.fi