Pirkaanman Helmet - Hyvät käytannöt

Kaupat tehdään kaverin kanssa

Koulutuksen parasta antia oli kokemusten vaihtaminen muiden yrittäjien kanssa. Siinäpä tuttuakin tutumpi kommentti lukuisten koulutustilaisuuksien jälkeen. Seuraava tarina kertoo, miten toisilleen entuudestaan vieraat kurssilaiset solmivat opiskelun lomassa rahanarvoisia kontakteja.

Urjala Works Oy:n Ahti Lukkaroinen ja ylöjärveläisen Milltamo Oy:n Hannu Karjula osallistuivat Pirkanmaan TE-keskuksen järjestämälle Tuotantopäällikkökurssille. Lukkaroinen ja Karjula eivät tunteneet toisiaan, eivätkä yritykset olleet tehneet päivääkään yhteistyötä. Nyt, puolitoista vuotta myöhemmin, Urjala Works on yksi Milltamon merkittävimmistä asiakkaista. Mitenkäs siinä niin kävi?

- Istuimme koulutuksessa vierekkäin, ja jossain vaiheessa me saman alan miehet aloimme jutella vähän tarkemmin bisneksistämme. Ahti kyseli meidän kiireistämme ja kertoi, että heillä voisi olla hommia tarjolla, Hannu Karjula muistelee.

Muutaman kuukauden kuluttua ensipuheista Milltamo alkoi toimittaa teräsrakenteita valmistavalle Urjala Worksille laakerinkansia ja kantopyöriä. Tällä hetkellä Ylöjärveltä lähtee Urjalaan tuhannen laakerinkannen satsi kerran kuukaudessa ja parisataa kantopyörää muutaman viikon välein.

- Tuotantopäällikkökurssi on maksanut itsensä takaisin moninkertaisesti. Yli viisi prosenttia liikevaihdostamme tulee Urjala Worksistä. Tavaraa menee uudelle asiakkaallemme niin paljon kuin vain ehdimme tekemään, Karjula kertoo.

- Laatu on hyvää ja aikataulut pitävät. Olemme erittäin tyytyväisiä, Ahti Lukkaroinen kehuu.

Mitä muuta hyvää Tuotantopäällikkökurssista jäi käteen?

- Hyvin järjestetty koulutus antoi paljon uutta ajateltavaa. Lisäksi osallistujat kertoivat omista työjärjestelmistään ja menetelmistään, joista joitakin olemme sittemmin kokeilleet, Lukkaroinen sanoo.

- Parasta oli kun sai kuunnella erilaisia näkökulmia ja esimerkkejä toisenlaisista tavoista tehdä asioita. Yllättävän paljon me metalliosien ja teräsrakenteiden valmistajat voimme oppia vaikkapa leipomoihmisiltä, Karjula kertoo.

Otetaanpa talvisen nuotion ääreltä kolmaskin mies mukaan keskusteluihin. Hän on Punkalaitumella toimivan Hekometal Oy:n yrittäjä ja toimitusjohtaja Heikki Heikkilä. Hänenkin yrityksensä - ja sen huikea kasvu - liittyy Tuotantopäällikkökurssiin.

Homma meni näin: Urjala Works Oy:n Ahti Lukkaroinen osallistui Tuotantopäällikkökurssin jatkokonsultointiin, jonka tavoitteena oli toimittajasuhteiden kehittäminen. Siinä vaiheessa kuvaan astui vanha tuttu alihankkija Hekometal.

- Olemme tehneet Hekometalin kanssa yhteistyötä vuodesta 1995. Viime vuonna päätimme syventää kumppanuuttamme, Lukkaroinen pohjustaa. Ja Heikkilä jatkaa:

- Tuon syventämisen seurauksena muutimme uusiin tiloihin. Viime toukokuussa minulla oli kuusi työntekijää, nyt meitä on yli 20.

Urjala Worksin ja sen putkipalkkituotannosta vastaavan Hekometalin yhteistyö on todellista kumppanuutta.

- Haemme yhdessä uusia ratkaisuja, käytämme toistemme koneita ja teemme myös koulutusyhteistyötä. Urjala Works avusti meitä uuden tuotannonohjaus-järjestelmämme hankinnassa, ja he jopa maksoivat meitä auttaneen konsultin palkan, Heikkilä kertoo.

- Me luotamme lujasti Hekometaliin, siksi me siihen satsaamme, Lukkaroinen perustelee.

Jos Urjala Worksin Lukkaroisella ja Milltamon Karjulalla on positiiviset kokemukset Tuotantopäällikkökurssista, niin Hekometalin Heikkilä taas vannoo tyytyväisyyttään niin sanottuun Kakkosverkkohankkeeseen. Yritysten verkostoitumista auttava hanke on taustavoimiltaankin verkosto-osaamista parhaimmillaan: "takapiruina" ovat Satakunnan, Varsinais-Suomen ja Pirkanmaan TE-keskukset.

- Olemme saaneet Kakkosverkon ansiosta konsultin käyttöömme moneksi kuukaudeksi. Hänestä on ollut suuri apu ratkoessamme verkostoitumisen ja vauhdikkaan laajentumisen mukanaan tuomia kysymyksiä, Heikkilä sanoo.

Jotta tämä kertomus olisi täydellinen verkostoitumisen mallitarina, vielä pitäisi saada myös Milltamo ja Hekometal yhytettyä kimppaan keskenään.

- Tapasimme toisemme tällä nuotiolla ensimmäisen kerran. Aivan hyvin voisimme ajatella tekevämme yhteistyötä, kunhan tässä ensin tutustumme, Karjula ja Heikkilä toteavat.

Entä tulevaisuus? Millaisia yrityksiä Urjala Works, Milltamo ja Hekometal ovat kymmenen vuoden kuluttua?

- Tällä hetkellä Urjala Works työllistää noin 80 henkeä. Tuolloin meitä on paljon enemmän, olemme saaneet runsaasti uusia asiakkaita ja sitä kautta myös paljon uusia alihankkijoita, Ahti Lukkaroinen visioi.

- Meitä on Milltamossa nyt 14, ja kasvu on ollut viime vuodet tasaisen varmaa. Otamme heti uusia tekijöitä, kun löydämme osaavia ammattilaisia, Hannu Karjula sanoo.

- Jatkamme kasvu-uralla. Olemme siirtymässä kahteen vuoroon, ja melko pian meitä voi olla nykyisen parinkymmenen sijasta neljäkymmentä, Hekometalin Heikki Heikkilä uskoo.

Urjala Works Oy

• perustettu 2005 (ent. Konecranesin komponenttitehdas)
• henkilöstö noin 80
• liikevaihto 15 miljoonaa euroa

Milltamo Oy

• sijaitsee Ylöjärvellä
• perustettu 1995
• henkilöstö 14
• liikevaihto runsaat miljoona euroa

Hekometal Oy

• sijaitsee Punkalaitumella
• perustettu 1989 (ent. HR-Heikkilä Ky)
• henkilöstö 21
• liikevaihto noin 1,4 miljoonaa euroa

- Yhteistyö on paljon muutakin kuin numeroihin tuijottamista, sanovat Hannu Karjula, Heikki Heikkilä ja Ahti Lukkaroinen.

Katso myös:

Tuotantopäälliköt oppivat uutta toistensa kokemuksista

^{Uudistuva Yritys -lehti 1/07
Teksti: Junita / Juha Syrjä
Kuva: Laura Vesa}