Hallittu omistajanvaihdos varmistaa ikääntyvien yrittäjien yritysten jatkuvuuden ja työpaikkojen säilymisen
 |
Palvelurata prosessinaPirkanmaan Viestinvaihto ylläpitää rekisteriä luopuvista yrityksistä ja yritystoiminnasta kiinnostuneista jatkajista ja auttaa sopivien vastinparien löytymistä. Vastinparien löydyttyä molemmilla osapuolilla on mahdollisuus käyttää asiantuntijaverkostoa varmistamaan prosessin onnistuminen varsinkin riskikohtien osalta.
Jatkajan rata:
Luopujan rata:
Vain kannattavaa liiketoimintaa siirretäänOmistajavaihdosten ja kaupan rahoituksen edellytys on, että yrityskaupassa siirrettävä liiketoiminta on kannattavaa. Uusi yrittäjä tuo lisäpanoksensa toimintaan, mutta hankkeen toimijat arvioivat tapauskohtaisesti, mikä on riittävä kannattavuus. Kauppasumma on pystyttävä maksamaan takaisin liiketoiminnalla ja samanaikaisesti on hoidettava palkka- ja muut velvoitteet, puhumattakaan uusista investoinneista, mitä jatkuva toiminnan kehittäminen edellyttää. Takaisinmaksuaika vaihtelee 5-10 vuoteen toimialasta ja tapauksesta riippuen. Ylihinnoittelua ei ole. Jos hintapyyntö on kohtuuton, ei jatkaja saa rahoitusta järjestetyksi eikä yrittäjä yritystään myydyksi. Yrittäjän on oltava aidosti huolestunut/kiinnostunut jatkajan rahoituksesta. Joissakin tapauksissa luopuja jää mukaan toimintaan ja rahoittaa itse osan kaupasta. Riskejä on aina, mutta olennaisen tärkeää kaupassa on, että ostaja ja myyjä molemmat tietävät mitä ollaan myymässä tai ostamassa. Jos näin ei ole, tulee usein yllätyksiä, joko jo ennen kauppaa, joten kauppa ei toteudu, tai sitten pian kaupanteon jälkeen. Viestinvaihdon asiantuntijat ovat omistajanvaihdoksessa mukana tarpeen ja halun mukaan, lisäksi Viestinvaihdon projektipäällikkö auttaa molempia osapuolia. Jatkaja tarvitsee usein apua myös "alkavana yrittäjänä". Tässä on tukena mm. Ensimetri.
Lisätietoja: Pirkanmaan Yrittäjät, Pirkanmaan Viestinvaihto |
|
Yrittäjien ikääntymisen myötä yritystoiminnasta luopuvien yrittäjien määrä lisääntyy seuraavan 10 vuoden aikana merkittävästi. Valtakunnan tasolla puhutaan noin 60 - 70 tuhannesta yrityksestä, tästä Pirkanmaan osuus on noin 10 %. Pirkanmaan Yrittäjien tekemä tutkimus loppuvuodesta 2005 kertoi, että alueen yrityksistä 18,7 % on jatkaja tiedossa. Pirkanmaan Yrittäjät on lokakuussa 2002 käynnistetyssä vuoden 2007 loppuun kestävässä laajassa Pirkanmaan Viestinvaihto –hankkeessa kehittänyt toimivan ja tuloksellisen sukupolven- ja omistajanvaihdoksia edesauttavan palvelumallin. Palvelun tavoitteena on löytää jatkajia yrityksille ja olla myötävaikuttamassa 130:ssa hallitussa omistajanvaihdoksessa runsaan neljän vuoden aikana. Toiminnalla pyritään myös turvaamaan työpaikkojen säilyminen ja kehittämään pk-yritysten toimintaa omistajanvaihdosten yhteydessä. Palvelua on tarkoitus jatkaa myös hankkeen loputtua. Asiakaspalaute palvelusta on poikkeuksetta ollut erittäin hyvää. Eniten palautetta on annettu maksullisesta asiantuntijapalvelusta, joka on täysin yrityskohtaisesti räätälöityä ja josta vastaavat kilpailutetut, Pirkanmaan parhaat asiantuntijat. Pirkanmaan Viestinvaihdon palvelumalli soveltuu hyvin myös valtakunnalliseen käyttöön ja siitä onkin haettu oppia usean eri maakunnan myöhemmin alkaneisiin hankkeisiin ja toimintakonsepteihin.
Hyviä jatkajia on enemmän kuin sopivia yrityksiäVuoden 2006 loppuun mennessä onnistuneita omistajanvaihdoksia on tehty 112 kpl, näistä sukupolvenvaihdoksia oli 28. Jatkaja on löytynyt Pirkanmaan Viestinvaihdon rekisteristä 29 kertaa. Luopujia vuoden 2006 lopussa oli mukana 161, joista 88 niin sanotusti neuvotteluvapaana. Hankkeen alusta kumulatiivinen luku luopujien osalta on 369. Jatkajia oli 239 kpl, kumulatiivinen luku hankeen alusta 578 kpl. Osa jatkajista on kirjautunut mukaan toistamiseen. Jatkajat ovat pääsääntöisesti (70 %) työelämässä johto- ja päällikkötason tehtävissä olevia 35-45 -vuotiaita henkilöitä, jotka ovat jo jonkin aikaan miettineet yrittäjävaihtoehtoa. Myös muutamia nykyisiä ja entisiä yrittäjiä on kirjaantunut jatkajiksi. Jatkajaksi halukkailla on osaamista, taustat ovat kunnossa ja omarahoitusosuus hyvällä tasolla, sopivista yrityksistä vain on pulaa. Yrityksiä löytyy käytännössä lähes kaikilta toimialoilta. Tällä hetkellä eniten tarjontaa on palvelualoilla. Rekisterissä olevat yritykset ovat pääasiassa mikroyrityksiä, eli alle 10 työtekijää työllistäviä yrityksiä. Muutamia isompia on joukossa. Jatkajia löytyisi parhaiten toimiviin, noin 5-10 henkeä työllistäviin yrityksiin, joissa ei itse tarvitsisi olla "sorvin ääressä". Yrittäjältä Viestinvaihtoon pääsy edellyttää sitä, että luopuja on yli 50-vuotias tai hän luopuu yrityksestä sairauden takia.
|